本文起首：期间周报 作家：谢斯临开yun体育网

即便还是意象过抖音直播电商的带货本领，但确实参预其中的时刻，严自军照旧被颠簸到了。

严自军，图片起首：受访者提供

严自军是杭州米联严选衣饰（以下简称“杭州米联”）的主办东说念主。本年双十一期间，这家领有14年历史的羊绒大衣工场，参与到抖音电商的 “好羊绒溯源缠绵”中，与抖音达东说念主格一联动诱骗了五场“溯源直播”，让好价优质的羊绒大衣走进更多东说念主的糊口。

这本是一场意象除外的直播诱骗，严自军对此也莫得抱有太大的期待。但未尝想，驱散要远超她此前的预期：在短短五场直播里，杭州米联不仅卖出上万件羊毛衫和羊绒大衣，创造近千万元的销售额。更关节的是，售价近千元的高端居品，在销售总数中的占比高达60%，胜利碎裂了传统“高客单价”居品的销售壁垒。

严自军从这场直播中取得极大的启发：猝然者想要有性价比的好居品。相称是年青一代的猝然不雅，正在资格彰着诊治：他们敬重居品的品性和性价比。而抖音电商酷好电商驱动的阵势，则不错灵验为这种“接地气的高端”找到最径直的猝然群体。

“我但愿让每一位女性皆能领有一件既经济实惠，又能知足其品性期待的羊绒大衣。通过抖音，这个目标如今终于有契机成为施行。”严自军说。

“接地气的高端”

推进杭州米联在这个双十一爆发的，恰是其极致的价钱力。

一件纯山羊绒大衣，杭州米联却不错在保抓品性不变基础上，将其收尾到2599元的廉价；一样的，纯骆驼绒大衣作念到899元的价钱。这种“接地气的高端”，无疑大要蓦地烽火猝然者的购物欲。

这少许，在格一直播间得到充分的考证。在诱骗运行前，岂论是严自军照旧格一，皆未尝猜想，真实成为出货主力的不是那些价钱更为夷易近东说念主的中低端居品，而是那些品性更好、售价也更为腾贵的高端居品。

相称是在格一的第二场溯源直播当中，杭州米联上架了一款选拔10%控制苏力羊毛制成的长款大衣。这种材质以其细巧的质感和优厚的御寒性能著称，价钱也相对腾贵，每卷面料的价钱皆要达到1万元以上。恰是因此，选拔这一面料制成的裁缝也不成能低廉，即即是在努力压缩价钱之后，也仍需998元的“高价”。

没曾想，这么的一款高端居品会在直播间内受到猝然者如斯浓烈的反响。据严自军回忆，当晚仅这一个商品就创造了170万元的GMV（商品交游总数），远远超出预期。

但此次胜利，让严自军愈加坚忍了我方的信念：要让各人不需要花过多的本钱，也能享受到好的东西。

极致性价比背后，是对利润的压缩。高端的商品经常皆与高利润成正比，严自军不禁运行想考，能否压缩自己利润。最终，她将这种对高利润的反想，凝结成一套面向新电商期间的生意逻辑：在严自军看来，互联网大数据不会让任何一个东说念主成为信息孤岛，原料、加工、本钱，最终猝然者皆能感知到。主动甩掉高利润，将其漂流为流量与信任。

后劲的冰山一角

远超预期的直播，不仅为杭州米联带来了实实在在的销售增长，更热切的是，绝对窜改了首创东说念主严自军对电商平台后劲的瓦解。

往日的14年间，工场的增长逻辑是线性且逐渐的。岂论是线下的档口照旧外贸订单，皆需要长周期的积蓄和铺垫。

杭州米联抖音首页截图

但线上的逻辑昭彰不同，此次与格一的诱骗，让严自军感受到一种前所未见的“裂变”力量。她知道到，抖音平台远大的日活跃用户数目和酷好电商的机制，能为像杭州米联这么领有优质货源的工场，提供一个更浩荡、更具设想空间的市集。

瓦解的诊治，径直影响了杭州米联的计谋重点。严自军直言，在外贸环境不笃定性增多的情况下，她决定将抖音电商四肢接下来注释深耕的平台。她以致为了配及格一的溯源直播排期，推掉当期的广交会——这是传统外贸企业每年最热切的步履之一

与此同期，严自军表示，杭州米联还将围绕高端居品线进行更深度挖掘，在筹画在500元、700元、1500元价位段补充更多高品性面料居品的同期，策略性地邀约更多高客单价主播进行诱骗。

此外，杭州米联还准备对工场环境进行升级，优化直播驱散，并同步将备货使命从被迫反应转为前置措置，以此匡助团队和主播在莫得压力地去冲击更高的筹办。

杭州米联的故事，并非孤例。它仅仅抖音电商生态中，万千通过本色找到增长弧线的商家样本之一。

抖音电商官方数据骄横，岂论中小商家照旧品牌商家皆能在大促中借助直播电商，迎来生意爆发。仅在10月9日至10月19日历间，就有超4.1万商家通过直播完结销售额同比五倍增长。其中，店播销售额破亿商流派同比增长900%。更值得温柔的是，粉丝量在100万以下的中小达东说念主孝敬了超80%的销售额，成为达东说念主带货的中坚力量。

与此同期，抖音也在积极通过资源扶抓，助力中小商家跑得更稳。2025年前三季度，抖音电商“九大商家扶抓政策”通过商品卡免佣、多类目免佣、降运脚险、践诺费返还、小商家扶抓基金等多项政策，为商家纯粹了220亿元筹画本钱。这些政策皆让中小商家大要更如释重任，在品牌化的说念路上跑得更稳。

“我顺服开yun体育网，在抖音电商上，咱们我方工场的真实的后劲可能只发达到了冰山一角良友。”严自军说。